ГАРРИ КЕЛЛЕРА КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ ПРОДАВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Чтобы быть в курсе всех новинок и фишек обучения риэлторов, присоединяйтесь вконтакте https: Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с их использованием. Тогда это именно то издание, Здравствуйте,где можно скачать эту книга без регистрации и смс ,дайте ссылочку пожалуйста. Келлера 6 май, at Противовесы, которые будут поддерживать вашу энергию на высоком уровне 3. Эксклюзив — это как деньги в банке.

Добавил: Zulujin
Размер: 35.8 Mb
Скачали: 82854
Формат: ZIP архив

Главное Мыслить масштабно Целиться выше Истина: Пока вы не попытаетесь, вы не узнаете, что вы можете сделать, а что нет Вы ведь не хотите чтобы я говорил вашим детям об их ограниченных возможностях? Если попытаться достичь чего-то невозможного, то через некоторое время с удивлением замечаешь, что невозможного становится все меньше и меньше 1.

Я этого не могу сделать Чудестная миля Роджера Баннистера Чтобы оценить свой потенциал нужно попытаться Большенство неудачников — это люди, которые выбросили белый флаг, не осознавая, на сколько они миллионергм близки к успеху Истина: На моем рынке сделать это невозможно Если вы верите в свои силы, а конкуренты нет, то между вами и вашими целями на одно препятствие меньше!

На это уйдет слишком много времени и сил — у меня не останется свободного времени.

Обзор книги Гари Келлера «Как стать миллионером продавая недвижимость»

Не количество, а качество Заблуждения риэлтора Истина: Я только потеряю деньги Игра: Зеленый свет, красный свет Используйте анализ, «вкалюченность и терпение. Мои клиенты будут сотрудничать лишь со мной, поскольку только я обеспечиваю качественное обслуживание Какие бы узкоспециализированные услуги вы ни предоставляли, их вполне могут оказывать и другие люди — в соответствии с теми же стандартами. Необходимо точно определить уровень обслуживания, которого ожидают от вас ваши клиенты и вы сами, а затем рассказать об этом вашим помощникам — чтобы они тоже могли предоставлять обслуживание необходимого качества.

Самое недвижимостл поставить перед собой цель и не достичь ее Какоррафобия Пока вы не сошли с дистанции — вы не проиграли Постулат: Если вы не начнете — результата не будет! Каналы привлечения клиентов Три кита Листинги люди Ресурсы системы инструменты Видеть большое ПОЧЕМУ Цель, миссия либо потребность, которая позволяет сконцентрироваться Последний день перед отпуском Характерно у успешных людей Умение вырабатывать хорошие привычки Сразу вырабатывать привычки на 80 долларов в год Видеть большие цели и большие модели Марафонский бег — все подчинено большой цели: Вы либо побеждаете, либо учитесь.

Важен прогресс, его добиваются лишь те, кто делает попытки Видеть развитие Мыслить конкретно и стратегически Относиться как к игре это то, что позволяет определить уровень эффективности деятельности и следить за тем, чтобы не опускаться ниже этого уровня Видеть стандарты могут разъяснить это кому угодно и когда угодно Понимают цели клиентов Знают почему потенциальным клиентам следует обратиться именно к ним Видеть сервис могут трансформировать цель почему — в набор конкретных услуг Обслуживание начинается именно с разъяснения того, почему потенциальному продавцу или покупателю недвижимости следует воспользоваться услугами риэлтора Перечень услуг для Покупателя заполнить перечни!

Перечень услуг для Продавца Интересы клиента превыше всех остальных интересов даже собственных Доверенное лицо Два способа оказания услуг На каналах статб клиентов Увидеть миллион Листингах Кто?

Принцип Паретто Ресурсах Как? Сколько каналов привлечения клиентов я должен разработать в этом году месяце, неделечтобы достигнуть своих целей на ближайшие три года и больше?

Разработка каналов привлечения клиентов Статистика количества каналов привлечения клиентов телефонных звонков — во встречи с покупателям Интенсивность преобразований телефонных звонков — во встречи с продавцами Листинги Количество объектов недвижимости Общая сумма сделки Составление договоров Валовый доход Отдельная статистика по договорам продавцов и покупателей Количество келлера недвижимости Общая сумма сделки Заключение договоров Валовый доход Отдельная статистика по договорам продавцов и недвижимочть Валовый доход по заключенным договорам.

Какую прибыль получил Оплата труда агента. Составьте личный план человек есть то во что он верит если вашим целям не находится места в расписании вы никогда не достигните 2.

Научитесь кка распоряжаться временем Бюджет. Сколько потратил Кто именно нужен и для чего? Где можно найти этого человека? Каковы требования к обучению?

Удержаться на вершине Обучение 3. Возьмите на себя ответственность за достижение цели Люди Как и когда вы будете прививать своему помощнику собственные стандарты? Какие сьать эффективности или ответствености вам необходимо решить? Удостоверьтесь в поддержке вашего окружения Консалтинг 5. Последовательно и энергично претворяйте цель в жизнь Как и когда вам следует консультировать обученных ассистентов и следить за качеством их работы?

  ONE ZVEROBOY ТОНУ ВО СНАХ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

прочитать книгу “Как стать миллионером, продавая недвижимость” (Гари Келлер)

Какие новые системы или инструменты необходимо внедрить? Нужно вести статистику по инструментам пассивно активный подход Самообразование 1- час — администратор Всегда думать проодавая тем, что и как можно делать лучше Какие знания и навыки необходимо приобрести?

Какие знания и навыки нужны вашим помощникам? Валовый комиссионный доход — 1,0 млн. Себестоимость продаж — 0,5 млн. Текущие расходы — тыс. Коробочка с флаерами и распространение флаеров среди соседей 4. Флаеры в доме 5. Веблистинги с вертуальным туром стратегическое размещение. Изображение объекта на рекламном сувенире люди Реклама листингов 9.

Еженедельные информационные бюллетени с перечислением продающихся объектов на какие цели тратятся деньги капитал оценивают полученный результат Автофургоны следят за рентабельностью Креативные маркетинговые идеи 2.

Сформировать каналы развитию бизнеса в будущем привлечения клиентов жизнь акулы основа и будущее бизнеса Гарри Келлер 1.

Постоянная реализация программы по привлечению клиентов Определив каналы привлечения клиентов, самое время перевести их в реальные встречи, которые должны привести к эксклюзиву Стратегическая модель отслеживание каналов привлечения клиентов кто этот человек и как мы связываемся с ним источники каналов откуда мы узнали о нем Целевая группа Незнакомые, но мы особенно хотели бы с ними сотрудничать Знакомые люди те с кем встречались или разговоривали по телефону Союзники тет-а-тет 2.

Отслеживание и разработка каналов привлечения клиентов Работа с клиентсткой базой задокументированные процессы занесение в базу данных где мы можем его найти Качественное обслуживание Каналы привлечения клиентов Уделять львиную долю своего времени информации о потенциальных клинтах эффективность презентации Ревностно оберегать эту информацию качество каналов привлечения клиентов Постоянное составление и реализация маркетингового плана Каковы наши краткосрочные цели?

Работа с потенциальными клиентами и маркетинг, с помощью которого вы разрабатываете каналы Сайт Интернет Реклама на сайтах Интернет доски Компании по рассылке открыток Вопросы на собрании на 7этапе Компании по рассылке писем Направления работы с клиентами и маркетинговая деятельность Каким правилам и стандартам мы следуем?

Убеждение клиентов в том, что они должны принять Вашу концепцию командной работы конечная цель — не просто оправдать ожидания клиента, а удивить его настолько, чтобы он рекомендовал вас своим знакомым Выпуски новостей Обрести миллион если у вас есть помощник который ничего не делает, тогда работать придется вам Географический принцип Спонсорская поддержка обязательно освоить если у вас нет помощника, значит вы сами являетесь чьим-то помощником Демографический принцип Сельская местность 8.

Разаработка и постоянное пополнение собственной базы 9. Электронная почта Факс написать надлежащие сценарии для каждой презентации сможет дополнять меня С наиболее важными — раз в месяц Журналы Куда мы направляемся? Постоянный анализ и систематизация информации о потенциальных клиентах его способности позволяют ему выйти за рамки должностной инструкции Обязательно раз в году встречаться тет-а-тет Автофургоны для перевозки мебели Каким станет наш бизнес когда мы попадем в пункт назначентя?

Принятие на работу перспективных или бесперспективных талантов хорошо выполняет свою работу, но не хочет или не может учиться и принимать на себя новые обязанности не хватает желания, или способностей С кем рассчитываем сотрудничать в течении длительного периода времени Радио приверженность стандартам систематичность работы по привлечению клиентов 3.

Долгосрочная стратегия по привлечению клиентов не попасть в ловушку: День открытых дверей 8. Направления 2 — открытку, ежедневник или статистические данные о рынке недвижимости Ресурсы 3 — открытку, ежедневник или статистические данные о рынке недвижимости бесперспективный не сможет дополнять меня я сделал все что вы сказали Поддержание стандартов 4 — Позвонить клиенту четко сформулировать большую цель вашего бизнеса Удостовериться в том что каждый член команды понимает какой вклад его участие должностная инструкция вносит в достижение большой цели Командная работа в стиле рок-н-ролл 8х8 Добрый день, это Вам звонит Имя Фамилию из компании «Проспект».

Надеюсь, я не отвлек вас от чего-то важного? Как у Вас дела, Получили ли вы мои? Еще не просматривали их? Я хотел бы поинтересоваться у вас, не знаете ли вы случайно когонибудь, кому сейчас необходимо купить или продать недвижимость? Предоставление качественных и оперативных услуг держать в курсе 7 — Выслать магнит для холодильника, блокнот или какой-либо другой практичный рекламный сувенир, не котором указаны ваше имя и фамилия, логотип вашей компании и контактная информация делать все оперативно два разных счета отклонения от бюджета должны быть обоснованы Реализация бюджетной модели и контроль расходов ставить перед собой цель, знать свои приоритеты и начинать с самых важных задач Противовесы, которые будут поддерживать вашу энергию на высоком уровне 3.

  СИНИЙ ИНЕЙ НА ИТАЛЬЯНСКОМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Систематическая реклама своих услуг, цель которой — привлечь новых и бывших клиентов, а также клиентов, которым Вас рекомендовали Знакомые люди Добрый день, это Вам звонит Имя Фамилию из компании «Проспект». Как у вас миллитнером Получили ли вы мои?

Есть ли у вас какие-либо вопросы? Я очень надеюсь, что вы мне позволите стать вашим риэлтором на всю оставшуюся жизнь. Я хотел бы также напомнить о своей просьбе: Умение определить, когда пора нанять помощника Сам не справляешься устал нерентабельно Прилагает нндвижимость, чтобы получить ответы Разделяет мои цели и удовлетворяя свои потребности, удовлетворяет потребности вашего бизнеса 2.

Нанимать только недви.имость помощника Знает чего он хочет, либо активно стремиться узнать Постоянно подталкивает меня Время от времени поднимает планку, он хочет чтобы его считали талантливым Разговаривает на языке вызовов и достижений Сколько я могу позволить платить ему, чтобы у него не возникло и мысли о смене работы? Сообщите подчиненным, что входит в их обязанности.

Заручитесь их согласием 2. Наделите их полномочиями, соответствующими их обязанностям 3.

Прочесть книгу “Как стать миллионером, продавая недвижимость” (Гари Келлер)

Установите стандарты эффективности и предоставьте руководство к действию 4. Обучайте их в процессе работы, чтобы они могли соответствовать установленным стандартам с точки зрения знаний, навыков и пр Принципы делигирования 5. Объясните, что каждый сотрудник отвечает за результаты своего труда.

Скажите, какие последствия ожидают его в случае неудовлетворительной работы. Позвольте им самим управлять своей деятельностью 9.

Как стать миллионером продавая недвижимость гари келлер аудиокнига

Относитесь к ним с уважением Установить и согласовать с сотрудником цели на год, месяц, неделю 3. Обучать и консультировать 1. Какую цель перед собой ставили? На сколько продвинулись к ее достижению Процесс консультирования 3.

Что вы сами думаете на этот счет 4. Принимая во внимание то, что вы уже сделали, скажите какова теперь ваша цель и что сттаь необходимо сделать в ближайшее время? Может ли что-либо помешать вам на пути к достижению пнодавая Необходимы ли для достижения цели дополнительное обучение или консультация? Миллиорером анализировать цели и приоритеты сотрудников Эффективность персонала устраивает — не корректировать,хвалить Консультировать по вопросу того, какие методы и системы можно использовать Обсудить с ним сложившуюся ситуацию и убедиться, что он осознает масштабы проблемы личная беседа Консультирование Еженедельные встречи-консультации, в ходе которых оценивается прогресс на пути к достижению целей Проверить реальность целей, каак условий работы Убедиться что он признает наличие проблемы Результат Оставляет желать лучшего Поинтересоваться у него, чем это объясняется, и представить свое ВИДЕНИЕ ситуации Если цели реальные, а условия работы приемлемы, следует указать человеку, что его эффективность не соответствует установленным стандартам Обсудить с сотрудником возможные последствия если положение дел не изменится к лучшему Обсудить альтернативные варианты: Итак, как нам решить эту проблему?

Дать работнику понять что я искренне хочу ему помочь Доходчиво объяснить, чего от него я жду и согласовать цели на краткосрочный период Выработать план действий, который будет приемлем для него и меня Записать план письменно в виде контракта Если я вижу что работник не вписывается в практикуемую модель — расстаться Талант недвижимовть СУТЬ Системы четко определены Обучение и консультирование повышают эффективность персонала.

Как стать миллионером, продавая недвижимость.

Просмотреть во весь экран.

admin